庄闲和游戏-企业破局：立足“大”视界打造新质“大”市场

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　　全球化之下，经济、文化以及信息流、商流、物流、资金流等，都会得到充分释放与融合，会推动人类文明的进步，并给企业带来巨大的成长空间。

　　放眼世界，企业市场，可以分为内生与外生市场。内生市场，是在本土创造；外生市场，则需要到海外开拓。

　　在全球一体化的格局下，也许内外兼顾，才能更好地扩大市场，避免经营风险。站在全球的高度，布局企业，才能顺应大势，抓住时代的风口，获得市场新机遇。

　　这里所说的“双轮驱动”，也是告诉企业，在做好国内市场的同时，也可以结合自身实际情况，适当考虑海外市场。毕竟，多个市场，多条路。

　　海关总署数据显示：2025年前8个月，我国对东盟进出口4.93万亿元，增长9.7%。上半年中国对非洲出口增长23.0%，欧盟7.9%。中国与非洲的进出口总额同比增长14.4%，其中出口贡献了主要增长动力。主要出口商品，包括工程机械、乘用车、电池等，出口增幅显著，例如工程机械出口增长63%，电池出口暴涨41%。在区域分布上，非洲市场呈现爆发式增长，成为中国外贸新引擎。其中尼日利亚、埃及、南非等国家是中国商品的主要买家，占比约44%。以上数据说明，海外市场潜力巨大。涉及地缘政治及不稳定因素等影响，企业可以不建厂，但通过贸易商出口，还是可行而稳妥的方式。

　　最近我两次授课的大庄园肉业集团，不仅在东北、内蒙、海南、上海建立四个生产基地，而且还拥有锡林郭勒盟、新西兰、澳大利亚三大牧场资源。还与世界上最大的羊肉企业——新西兰阿兰茨集团开展了长久的深度合作，签订战略合作升级协议，并荣获了新西兰肉协授牌。这家企业近年来，之所以在低迷的市场上业绩表现不俗，毛利率大幅提升，跟这家企业自1995年起，内引外联，大胆走出去，与新西兰、澳大利亚等19个国家投资合作，产品出口格鲁吉亚、科威特、阿联酋、马来西亚和中国香港等，充分整合国内外优质资源，实现优势互补，协同效应等有很大的关系。

　　蓄电池领域著名企业骆驼集团，2014年，收购了澳大利亚独资扬州阿波罗蓄电池公司。这家企业具有40多年的专业生产蓄电池经验，是国内蓄电池行业首家外商投资企业，也是当时中国最大的汽车蓄电池出口公司，其DF品牌，属于高端定位。借力DF的高端形象，企业走国际化高端路线。由于产品符合多国标准，比如中国、德国、美国等，出口到欧洲、澳大利亚、北美、中东和非洲等地，适配宝马、奔驰、奥迪等豪华品牌及大众、丰田等主流车型，覆盖了整个中高端汽车市场。截至2025年，其产品已为全球多个国家的汽车、船舶等领域提供配套服务。

　　也有从出口商到内外并行的。山东某分割肉制品企业，原来是专门做日本出口。后来考虑到敏感的中日关系，销量很受影响，便开始制定国内市场营销战略，大力开拓国内市场，双管齐下，现在是中国制造业企业500强之一。

　　如果你的企业经营模式、资质符合国外市场要求；如果你的产品品质过硬，但却产能过剩，那就不妨大胆地迈开第一步，或“借渠浇水”，或走出去，闯一闯，说不定，柳暗花明的那一天就会来临。

　　循环经济，其完整意思是资源循环型经济。是一种以资源节约和循环利用为特征，与环境和谐的经济发展模式，强调把经济活动组织成一个“资源—产品—再生资源”的反馈式流程。其要求是低开采、高利用、低排放。所有的物质和能源能在这个不断进行的经济循环中得到合理和持久的利用，以把经济活动对自然环境的负面影响降低到尽可能小的程度。

　　为发展循环经济，2021年7月，国家发展改革委印发了《“十四五”循环经济发展规划》，并对其定义：“循环经济是一种以资源的高效利用和循环利用为核心，以‘减量化、再利用、资源化’为原则，以低消耗、低排放、高效率为基本特征，符合可持续发展理念的经济增长模式，是对‘大量生产、大量消费、大量废弃’的传统增长模式的根本变革。”

　　循环经济的思想萌芽诞生于20世纪60年代的美国。“循环经济”这一术语在中国出现于90年代中期。由于中国资源相对短缺，且又大量消耗，因此，促进经济发展与人口、资源、环境相协调，也便成为国家战略。

　　循环经济模式，通常是：广义资源—开发生产—产品—消费—废弃—回收—再生产……从长远来看，循环经济本质上是一种生态经济，是可持续发展理念的具体体现和实现方式。它要求遵循生态学规律和经济规律，合理利用自然资源和环境容量，实现经济活动的生态化，以建立与生态环境系统的结构和功能相协调的生态型社会经济系统。是对粗放、低效、高消耗经营模式的彻底摈弃。

　　前不久，邀我授课的贵州茅台集团旗下的循环产司，就是遵循“从土里来、到土里去”的产业循环，走出了一条可持续、健康发展的新路子。企业利用茅台酒酒糟生产有机肥料，有机肥料供应茅台酒用有机高粱和小麦基地种植，改善土壤，促进高粱、小麦品质提升，从而实现茅台酒酿造原料的闭环应用及绿色循环。

　　在企业产业园，也实现了“能源自给、减污降碳”的园区循环。园区酿酒产生的酒糟和部分高浓度废水通过厌氧发酵制备生物质沼气，生物质沼气回供园区酿酒生产。除了酒糟生产有机肥料和沼气外，还有发酵饲料。目前，经过茅台集团资金、技术及人才持续投入及系统化运营，尤其是内部协调、整合工作的强化，企业已开始盈利，并重点推进销售与售后工作。

　　循环经济作为生态经济，是从传统经济的“资源－产品－废弃物”的单向直线过程，转向“资源产品-再生资源-再生产品”，就是企业要把经济发展与生态环境保护及建设结合在一起，两者相得益彰，互为促进，和谐共生，兼顾自然、经济、社会和环境，不仅符合国家产业政策，更是有利于千秋万代的系统工程，具有长远的示范与人文意义。

　　循环经济恪守减量化(reduce)、再使用(reuse)和再循环(recycle)的“3R”原则，立足于生态，着眼于经济，实现经济发展、资源节约、环境保护、人与自然和谐四者的相互协调和有机统一。

　　在生态系统中，经济活动超过资源承载能力的循环是恶性循环，会造成生态系统退化；只有在资源承载能力之内的良性循环，才能使生态系统平衡地发展。因此，凡是减少消耗，有利于可回收、再利用，比如，产品小型化、简装，充分利用边角料、中间料的循环经济模式，都是可以大力发展并推广的。循环经济也是我国推进产业升级、转变经济发展方式，以实现良性循环的重要力量。同时，也是我国实现节能减排目标的重要手段之一。

　　几年前，我曾给一家央企讲授《全球框架下的绿色营销战略》。这家企业之所以邀我讲授这门课，也许是因为想更好地符合国家碳中和政策，以及走出国门，迎合全球减碳行动，融入全球减排的绿色经济中来。

　　绿色经济，需求企业构建绿色营销战略。它是顺应国家建设资源节约型、环境友好型社会，实现经济效益、社会效益和生态效益最大化的战略要求，而给企业带来的新的发展“窗口”。近年来，遍布全国很多省份、蓬勃发展的太阳能、风能，就能说明这一点。而一些区域企业，为了经济效益，随意排放，造成空气、河流、土地等被污染，危害人体健康，更是彰显了绿色经济的重要性。

　　绿色经济下的绿色营销，是企业为了迎合客户绿色消费行为，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

　　1、绿色材料：在生产过程中，要选择毒性低的材料；材料可以回收和容易报废；材料对环境的长期影响以及生产过程中较少消耗能源；鼓励使用无毒、无害和可降解的生产材料；延长产品的使用寿命，使其在使用结束后可重复使用和处理。

　　2、绿色设计：包括清洁生产绿色技术科技；绿色制造体系；绿色供应链；关注绿色信息：绿色消费、绿色科技、绿色资源、绿色产品开发、绿色法规、绿色竞争、绿色市场规模等信息；资源开发要着眼于无公害新型能源、资源的挖掘，并采用节能的工艺技术标准。

　　3、绿色生产：严格按照绿色标准执行，充分利用原料和能源，降低耗能，减少排污；清洁生产，对生产的过程运用绿色手段控制，实现“零排放”；对生产环节严格考核与奖惩。

　　5、绿色物流：货物运输过程中，要降低对环境的不利影响；充分利用物流资源，减少能源消耗；合理规划运输路线等等。

　　有一家化学公司，为贯彻绿色营销战略，从源头出发进行生态设计，实施供应商、生产厂、销售商和用户的供应链管理。从采购原材料开始到最终产品的回收再利用都使用绿色技术，带动上下游企业深度协作，实现从物料采买，加工，包装、仓储、运输、使用到报废处理的整个过程中，最大程度的资源利用和最小程度的消耗及环境影响，努力实现在产品全生命周期中，对环境的影响最小，资源利用率最高。企业还制定科学的绿色供应链管理目标，组建了绿色供应链管理团队，包括确立绿色战略、实施绿色管理、绿色生产、绿色回收、绿色信息平台建设和绿色信息披露六个方面。企业还改进和完善采购标准、制度，将绿色采购贯穿原材料、产品和服务采购的全过程。从物料环保、污染预防、节能减排等方面对供应商进行绿色伙伴认证、选择和管理，共建绿色供应链。企业建立了能源消耗在线监测体系和减排监测数据库，定期发布企业社会责任报告，公布企业节能减排目标完成情况、污染物排放、违规情况等信息。通过绿色供应链的完整构建与过程管理，企业取得了良好的经济与社会效益。

　　格兰仕曾在北京推出“绿色回收废旧家电—光波升级以旧换新”活动。具体活动内容是：消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30—100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠。同时，格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理。此举，不仅为绿色经营，而且也塑造了社会责任企业的良好形象。活动推出后，北京市场连续3天单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。

　　与循环经济一样，绿色经济也强调社会功能与价值，不仅符合全球及国家环境治理的战略要求，而且，也能够得到广大客户及消费者的广泛认同，有助于企业更好地长期经营与良性营销。

　　前段时间，我授课的一家锂电池企业，也是将汽车低压锂电池、储能及锂电回收融为一体，重点打造锂电池绿色循环产业链，这家公司现在是亚洲规模最大汽车用低压电池制造企业。企业发展，不忘社会责任，让这家公司在高科技的加持之下，强劲增长，成为经济低迷下的一抹市场亮色。

　　：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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